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Apr 04, 2023

다가오는 Toyota Land Cruiser가 성공하려면 반드시 갖춰야 할 한 가지

오래된 Land Cruiser는 미국에서 판매 차트를 불타오르게 한 적이 없지만,

구형 Land Cruiser는 미국에서 결코 판매 차트를 불태우지 않았지만, 곧 출시될 SUV는 Toyota가 몇 가지 사항을 올바르게 수행한다면 이를 바꿀 수 있습니다.

누구도 Toyota Land Cruiser의 상징적인 지위에 대해 논쟁할 수 없습니다. 대륙을 정복하고 정복한 차량입니다. 당신이 어디에 있든, 아이들을 학교에 데려가거나 군인들을 전쟁터로 데려가는 Land Cruiser를 보게 될 것이라는 것은 거의 보장됩니다. 그러나 미국에서는 이 놀라운 차량의 판매가 급락하여 Toyota가 판매를 중단하기로 결정했습니다. 그런데 이렇게 좋은 차량이 어떻게 엄청나게 팔릴 수 있을까요? 글쎄요, 우리는 이것이 순전히 Toyota의 잘못된 마케팅 때문이라고 믿습니다.

그러나 좋은 소식은 회사가 차량을 미국으로 다시 가져올 계획이라는 것입니다. 해외에서 판매되는 300시리즈와는 다른 버전으로 판매될 예정이다. 따라서 우리는 도요타가 과거에 어떤 마케팅 실수를 했는지, 그리고 이를 피하기 위해 새 차량에서 무엇을 해야 하는지에 대해 검토해 볼까 생각했습니다.

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Toyota가 미국에서 Land Cruiser에 대해 잘못한 점을 알아보기 전에 먼저 Land Cruiser가 무엇을 나타내는지 다루어야 합니다. Land Cruiser는 전쟁 차량으로 소개되었습니다. 처음에는 BJ20으로 알려졌고 나중에 Land Cruiser 명판이 추가되었습니다. 재미있는 사실은 모든 Land Cruiser 모델의 처음 두 글자는 엔진을 지정하고 숫자는 모델을 지정한다는 것입니다. 예를 들어, HZ80은 HZ 제품군의 엔진을 장착한 80 시리즈 Land Cruiser입니다. 미국에서는 80 시리즈 랜드크루저가 가솔린 FZ 엔진을 탑재해 FZJ80으로 알려져 있다.

Land Cruiser는 Toyota가 미국에서 판매한 최초의 모델 중 하나였습니다. 1990년대 초반까지 Land Cruiser는 모든 유형의 지형을 다룰 수 있는 견고하고 유능한 오프로더였습니다. 기계 구성 요소에는 견고한 전방 및 후방 차축, 리프 스프링 또는 나중에는 코일 스프링 서스펜션, 대용량 엔진 및 견고한 변속기가 포함되었습니다. 차등 보관함과 낮은 범위도 사용 가능했으며 장애물이 순양함을 막을 수 없도록 보장했습니다.

그래서 Land Cruiser는 거친 지형을 주행할 수 있는 차량으로 탄생했습니다. 필요한 경우 도시 주변과 고속도로에서도 사용할 수 있습니다. 그러나 그것이 주요 매력은 아니었습니다. 랜드 크루저(Land Cruiser)는 아프리카 사막이나 북극권 한가운데에서 번창했고 이것이 인기를 끌었던 이유입니다.

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랜드크루저가 미국에서 잘 팔리지 않은 이유는 오히려 뻔하다. 아시다시피, 100 시리즈부터 Land Cruiser는 더 크고 고급스러운 차체를 선호하면서 전체적인 견고함을 잃기 시작했습니다. 가격이 더 비싸졌고 견고한 앞축도 사라졌으며 이제 내부는 가죽과 목재로 채워졌습니다. Land Cruiser는 기존 Defender나 Jeep Wrangler와 같은 모델과 경쟁하는 대신 이제 Range Rover와 경쟁하게 되었으며 이는 Toyota에게 결코 좋은 결과를 내지 못할 것입니다.

최신 버전의 Land Cruisers의 공간, 편안함 및 능력을 부정할 수는 없지만, 그에 부착된 배지도 부정할 수 없습니다. 고급 SUV 시장에 있는 사람들은 Toyota 배지가 달린 자동차에 10만 달러 이상을 지불하지 않을 것입니다. 그들은 Land Rover나 Mercedes의 제품을 훨씬 더 선호할 것입니다. 이는 Land Cruiser가 이제 완전한 오프로더로 사용하기에는 너무 비싸고 너무 크고 고급 SUV를 찾는 사람들이 구입하기에는 너무 견고한 이상한 장소에 앉아 있다는 것을 의미했습니다. 간단히 말해서 Land Cruiser는 결코 의도하지 않았던 것으로 진화했습니다.

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미국 시장은 구식의 견고한 오프로더를 좋아합니다. 이는 Ford Bronco와 Jeep Wrangler의 판매 수치를 살펴보면 바로 알 수 있습니다. 이는 토요타가 단순히 OG ​​랜드 크루저의 정신을 되살려야 한다는 것을 의미합니다. 그들은 어떻게 그렇게 합니까? 음, 비교적 간단한 공식입니다.