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Sep 02, 2023

한스윌엔지니어링: 사업소유권 강요

모든 스타트업이나 신규 사업의 ​​뒷이야기는 분야에 관계없이 독특합니다.

경제의 어떤 분야에 있든 상관없이 모든 창업이나 신규 사업의 ​​뒷이야기는 독특합니다. 소유주나 기업가는 항상 멋진 아이디어로 사업을 시작하려는 꿈을 가지고 있습니다. 하지만 그들이 그 꿈을 이룰 수 있을지는 또 다른 이야기다. 비즈니스를 성공으로 이끄는 모든 측면에 대처하는 것은 물론이고 모든 사람이 성공적인 비즈니스 소유자가 되는 것은 아닙니다. 첫 푼도 벌기도 전에 장비에 투자해야 한다면 훨씬 더 어렵습니다.

새로운 기계 공장을 시작하려면 끈기와 헌신이 필요합니다. 옛날 옛적에, 진취적인 기계공은 믿음의 도약을 하고 차고에서 신생 사업을 시작했습니다. 운이 좋으면 기업가는 몇몇 현지 제조업체와 연결되어 새 회사가 탄탄한 기반을 마련할 때까지 고객을 구축할 것입니다. 과거의 인맥과 친구도 매우 귀중할 것입니다. 규칙은 간단했으며 경기장은 일반적으로 기계 공장에서 반경 50km 떨어져 있었습니다.

Hanswill Engineering Willem Lewis와 Hansie Smit의 공동 소유주

종종 이러한 유형의 사업은 차고를 능가하여 더 큰 지붕 아래 주택으로 이전하고, 직원을 고용하고 제조 기반을 확장하며, 고객과 개인 및 유리한 경제에 따라 계속 성장합니다.

당신이 평생 직원으로 일하다가 갑자기 자신의 상황에 영향을 미치지 않았음에도 불구하고 갑자기 거리에 '쫓겨나' 강제로 일어나 일을 하게 되거나 굶주리게 되는 경우는 또 다른 이야기입니다. 팬데믹 시대에는 다시 일어서는 것이 더욱 어렵습니다.

약 1년 전인 2021년 4월, Hansie Smit과 Willem Lewis가 Hanswill Engineering을 독특하게 설립한 이야기입니다.

두 사람은 두 형제가 운영하는 유명한 엔지니어링 회사에서 수년 동안 일했습니다. Willem은 24년 동안 회사에 근무하면서 고위 관리직을 맡았습니다. Hansie는 18년 동안 회사에 근무했으며 프로그래밍 및 설정 부서에서 근무했습니다.

Takisawa 선반에서 가공 중인 샤프트

이 회사는 알루미늄 및 스테인레스강 가공, 용접, 브레이징, 일반 기계 가공을 전문으로 하며 다양한 산업에 서비스를 제공하는 엔지니어링 회사였으며 전반적으로 양호한 상태였습니다. 바닥에는 33개의 CNC 기계도 있었습니다.

그런데 형제 중 한 명이 병에 걸려 안타깝게도 세상을 떠났습니다. 살아남은 형은 70대였기 때문에 회사를 계속 기업으로 매각하기보다는 회사를 폐쇄하고 모든 장비를 매각하기로 결정했습니다.

"우리는 CNC 기계가 잘 관리되고 서비스되었기 때문에 상태가 양호하다는 것을 알았기 때문에 일부 장비를 구입하기 위해 경매에 나갔습니다. 그러나 그것은 열광적이었고 가격은 원래 있어야 할 것보다 훨씬 높았습니다."라고 Hansie는 설명했습니다.

"슬프게도 이것은 우리 사업을 추진하는 데 도움이 되지 않았습니다. Willem과 저는 기계 공장을 시작하기로 결정했습니다. 실직으로 인해 우리는 큰 타격을 입었습니다. 우리 둘 다 생활이 매우 안정적이었는데 갑자기 특히 회사가 매우 성공적이었고 대규모 고객이 많았기 때문에 추론하기가 어려웠습니다. 그러나 부정적인 것이 있는 곳에는 항상 긍정적인 것이 있다는 말이 있습니다."

"다행히도 Willem과 저는 많은 고객과 접촉해 있었기 때문에 이미 관계를 맺고 있었습니다. 우리가 새로운 고객임을 고객에게 설득하는 것이 문제였습니다."

Quaser 머시닝 센터에서 가공된 튜브

회사 바닥에 Victor Vcenter-80이 있습니다.

"그들은 우리처럼 부품을 잘 만드는 개인이 시작한 많은 사업이 반드시 사업을 잘 운영하는 것은 아니라고 말합니다. 그들은 사업을 관리하고, 사람을 고용하고, 현금 흐름을 관리하고, 서비스를 마케팅하고, 시장을 분석하고, 차별화하고, 고객에게 서비스를 제공하고, 가격을 관리하고, 계약을 구성하고, 시너지 파트너십을 구축합니다."

"우리는 어느 정도 이들 모두였지만 결단력과 사명이 있었습니다. 오늘날 스타트업 가공 사업을 시작하고 성공하는 데 무엇이 필요한지는 틀림없이 더욱 중요하고 관련성이 높은 질문이 되고 있습니다. 거시적 관점에서 볼 때 , 우리는 더 많은 가공 사업이 필요합니다 – 우리는 더 많은 상점이 필요합니다. 베이비붐 세대 창업자가 후계자 없이 은퇴함에 따라 수십 년 된 많은 직업 상점이 이전 회사처럼 문을 닫거나 향후 몇 년 내에 인수될 것입니다. 부분적인 답변이 될 수 있으며 이러한 상점이 남겨둔 기회를 차지할 수 있습니다. 그러나 더 미시적인 관점에서 볼 때 이 솔루션을 실현하는 것은 어렵습니다. 새로운 상점은 번성하기 위한 높은 장벽에 직면해 있습니다. 확립되고 인증된 공급업체 네트워크에 대한 OEM의 의존도 증가로 인해 새로운 상점이 유지됩니다. 안정성을 찾고 성장을 시작하는 데 도움이 될 수 있는 고부가가치 작업을 수주하지 못하게 됩니다."